【制藥網(wǎng) 人物訪談】搪玻璃設(shè)備具有表面光潔、耐熱、易洗刷、不污染物料等特點(diǎn)，并且能耐各種濃度的無機(jī)酸、有機(jī)酸、有機(jī)溶劑及弱堿的腐蝕，廣泛應(yīng)用于石油、化工、輕工、農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料、食品、科研等行業(yè)。2024年10月16-18日，在西安國際會展中心舉辦的第91屆中國醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(API China)上，制藥網(wǎng)走進(jìn)了國內(nèi)搪玻璃設(shè)備制造企業(yè)——山東程明化工設(shè)備有限公司，與公司董事長許耀先生進(jìn)行了深入交流。那么山東程明化工在搪玻璃設(shè)備領(lǐng)域取得了怎樣的成就？為制藥用戶解決了哪些難點(diǎn)與痛點(diǎn)問題？

     山東程明化工設(shè)備有限公司董事長許耀(左)接受制藥網(wǎng)采訪

　　注重技術(shù)更新

　　為制藥行業(yè)添加新裝備

　　山東程明化工成立于2006年，是國內(nèi)搪玻璃設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)許總介紹，公司成立之初主要是生產(chǎn)搪玻璃反應(yīng)釜，借助反應(yīng)釜的生產(chǎn)工藝，公司又研發(fā)了搪玻璃三合一、搪玻璃雙錐干燥機(jī)、搪玻璃薄膜蒸發(fā)器等幾個產(chǎn)品。

　　“公司的亮點(diǎn)就是注重研發(fā)，注重技術(shù)更新，為制藥行業(yè)添加了新的裝備，推動了行業(yè)生產(chǎn)工藝的多樣化?！痹诓稍L中，許總堅(jiān)定地說到。

　　以搪玻璃三合一為例，該設(shè)備是洗滌、過濾、干燥三合一，是多功能的設(shè)備。其主要功能是在制藥后段，固液、混合、洗滌、過濾過程中替代離心機(jī)?！霸瓉淼脑O(shè)備是要把物料取出來放到離心機(jī)里面，但這個產(chǎn)品只需將物料放在一個設(shè)備里面，是多功能的?！痹S總解釋說。

　　據(jù)了解，搪玻璃三合一是在化工、精細(xì)化工和制藥流程工業(yè)中應(yīng)用廣泛的批次式的用于固液分離、洗滌干燥的全密閉工藝設(shè)備，對強(qiáng)腐蝕介質(zhì)具備高穩(wěn)定性和高耐磨性，適合用于對金屬、污染或溫度敏感的產(chǎn)品。

搪玻璃三合一

　　除了搪玻璃三合一，許總表示，公司進(jìn)口復(fù)合性材料的耐氫氟酸設(shè)備很大的亮點(diǎn)是，解決了制藥過程中有些工業(yè)用氫氟酸設(shè)備無法耐腐蝕問題?！霸谶@個工況里邊我們做了一個進(jìn)口的噴涂，進(jìn)口材料設(shè)備，很好地解決了這個問題?！痹S總還表示，公司搪玻璃內(nèi)盤管，主要是解決強(qiáng)腐蝕的內(nèi)盤管，耐腐蝕性強(qiáng)。

　　在本次API China展會上，山東程明化工也重磅展示了搪玻璃三合一、耐氫氟酸設(shè)備、搪玻璃反應(yīng)釜內(nèi)盤管設(shè)備?！斑@三個設(shè)備更好地解決了以前客戶在生產(chǎn)工藝中產(chǎn)生的難點(diǎn)痛點(diǎn)解決不了的問題?！痹S總表示。在展會現(xiàn)場也可以看見，這三款設(shè)備吸引了不少用戶駐足、試機(jī)、體驗(yàn)。

觀眾駐足參觀

　　深入用戶

　　攻克其痛點(diǎn)難點(diǎn)問題

　　通過18年的市場深耕，山東程明化工發(fā)展成為一家技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)設(shè)備齊全、測試手段完善、工藝先進(jìn)的搪玻璃設(shè)備產(chǎn)品基地骨干企業(yè)。那么，山東程明化工是如何一步步精進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工藝升級的？

　　許總表示：“我們主要就是和客戶不斷地討論，跟生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)部門不斷地討論，討論用戶生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，針對他們的問題、痛點(diǎn)，幫助他們解決問題。問題解決以后，我們給客戶提出試驗(yàn)設(shè)備，然后反復(fù)的試驗(yàn)、反復(fù)的討論，最終把這個設(shè)備做成功，提供給大家……”

　　山東程明化工之所以取得今天的成就，歸根結(jié)底，在發(fā)展過程中不斷解決用戶生產(chǎn)工藝中出現(xiàn)的各種各樣的難點(diǎn)問題。與此同時，其緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深挖用戶需求變化，最終找到破局之道。

參展產(chǎn)品展示

　　例如，順應(yīng)智能化發(fā)展趨勢，山東程明化工推出了撬裝設(shè)備?！拔覀冊黾恿薖LC、 DCS系統(tǒng)化的設(shè)備工程，給客戶整個的撬裝，整個系統(tǒng)匹配過去以后，解決了客戶的操作難題?！痹S總表示，智能化撬裝設(shè)備易懂，易操作，更簡單，運(yùn)行起來更平穩(wěn)，更穩(wěn)定。增加了控制系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)以后，山東程明化工也實(shí)實(shí)在在為客戶減少了人工成本，實(shí)現(xiàn)了降本增效。

　　此外，通過參加展會也能更深入地了解用戶，許總表示，通過API China，其最大的收獲是和客戶實(shí)現(xiàn)面對面交流，進(jìn)一步了解了客戶的市場情況、生產(chǎn)工藝情況以及未來發(fā)展情況，從而更好地判斷市場，認(rèn)知技術(shù)的更新，并收獲了新的客戶。

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